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第三十九章 谈判 (第2/2页)

现在的无疆集团虽然比不过IBM,但无疆公司也有自己强大的优势,那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑,你可以有很多种选择,但汉卡,你只有两种选择,要不选联想汉卡,要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货,买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗?买一万多的super-pc不香吗?

显而易见,IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你IBM非要店大欺客,也别怪赵烨不鸟对方了!

第二天,王安时再次来到IBM。

谈判开始后,王安时始终坚持“三个底线”。

IBM公司当然不愿意答应,他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话,那么让出25%的利润,IBM就坚决不同意了。

王安时见IBM不愿松口,干净利落地说道:“既然如此,那么下次有机会我们无疆公司在跟IBM公司合作吧,告辞了!”

IBM公司的谈判方还以为王安时这是以退为进,故意装作如此,却不知是无疆公司是真的不打算跟IBM合作了。

看到王安时一行人走出大门,凯尔·亨利冷笑,对身边的同事说道:“你们看吧,不出意外的话,无疆公司还会派人来我们公司谈判,大家都等着吧……”

在IBM附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天,IBM公司到现在还没找他们谈IBM-PC代理的事情。

“老柳,IBM公司一直把咱们晾在这里,这像什么事啊!我都快无聊死了!”同事抱怨道。

“IBM公司大概还在跟无疆公司谈判吧,等他们谈不妥了,才会轮到我们……”柳川之闻言,回了一句,他比同事淡定多了,很有当备胎的觉悟。此刻,他拿了一把水果刀正在削苹果,技术很优秀,从头削到尾,挂起一根长长的果皮。

同事觉得很伤心,自己等人是备胎,他有点灰心丧气,从裤兜里掏出一包大前门,抽出一根烟,用桌上的打火机点上,然后自顾自走在窗户前,一脸郁闷的吞云吐雾起来。

……

一周过后。

IBM代理大会都快要结束了。

此时还没有看到无疆派人过来谈判。

“亨利,你不是说无疆会派人过来谈判吗?这都什么时候了,他们还没来?”

谈判小组的人看向凯尔·亨利。

凯尔·亨利脸色涨红,有点尴尬。他实在是有点不明白,无疆居然不再派人过来谈IBM-PC代理权的事情。

“这可能是无疆公司的一种谈判手段,用中国成语来说,就是‘假痴不颠’,意思是说,他们想代理ibm-pc,但却装作不想代理,以退为进,从而让我们率先妥协让步。”凯尔·亨利解释道。

“亨利,你还懂中国成语啊?厉害厉害!”众人不由感到诧异,纷纷称赞道。

凯尔·亨利有点暗爽,笑道:“过奖了过奖了!”

几人还在这打趣开玩笑,殊不知,无疆集团是真的不打算代理IBM-PC了,此时此刻,王安时带着团队已经第二次出现在了惠普公司的总部……

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