第11章 一点亏都不吃 (第2/2页)

丁志远对廖富贵的搪塞一点都不意外，换做是他，如果钱没谈拢，也不会交实底。

扭头给李卫东使了个眼色，李卫东一脸茫然道：“干啥？”

丁志远往门口努努嘴：“你出去抽根烟。”

这个跟班不行啊，老板要谈正事儿，你还杵在这，一点眼力劲儿都没有，真给外甥我丢人！

李卫东浑是浑了点，却一点都不傻，虽然不知道大外甥为什么赶自己走，但他一直牢记大外甥的嘱咐，一切行动听指挥，于是夹着尾巴麻溜地出了门。

作坊里只剩下两人，丁志远开门见山道：“老廖，咱们打开天窗说亮话，我用配方和工艺入股，你负责原材料、生产和销售，咱们二一添作五，如何？”

廖富贵掐着腰冷笑道：“你长得不咋地，想得倒挺美！不行不行，干不了，干不了！”

这个方案明摆着让他承担所有的风险，姓丁的小子只负责吃肉，老子脑袋进水了才答应。

丁志远也没灰心，谈判嘛，要给人家还价的机会。

他这个人最大的优点就是愿意尊重他人，从不做强按牛喝水的事情。

第一个方案既然不行，还有两个合作方案在等着廖富贵呢。

丁志远不仅要这死胖子心甘情愿地上钩，而且事后还要让他觉得自己占了大便宜。

“要不这样，我把配方和生产工艺卖给你，一手交钱一手交货，咋样？”丁志远紧接着说出了第二个合作方案。

“多少钱？”廖富贵刚才尝过汽水，一点都不比别家的差，所以对于这个方案，他着实心动了。

最重要的是，这样一来可以甩开丁志远，自己吃独食。

丁志远竖起两根手指头，笑呵呵道：“一口价，两万！”

“你抢钱啊！”廖富贵像是被踩到了尾巴，气得直跳脚，“我看你是想钱想疯了吧！”

丁志远板着脸，故作不悦道：“老廖，怎么说话呢？”

廖富贵语气幽幽道：“你跟你爹一点都不像，你这人不实诚，没你这么要价的。”

丁志远语重心长道：“老廖，你这就不对了。

科学技术就是第一生产力，知识更是无价的。

两万块钱很多吗？

我也就是看你为人还不错，才给你这个机会。”

“嘿！那我还得谢你一声是吧？”廖富贵撇撇嘴，“我就问你一个问题，如果我买了你的配方和工艺，汽水卖不出去算谁的？”

丁志远摊摊手，一脸无辜道：“刚才不是说了嘛，钱货两讫，买定离手，汽水卖不出去肯定不是我的问题，要怪只能怪你没本事。”

廖富贵气极反笑：“我算是听明白了，你特么的就是只想占老子的便宜，一点亏都不想吃！”

丁志远仰天长叹：“这也不行，那也不行，老廖啊，那你说个办法。”

“2000块钱。”廖富贵直接砍去了9成，“不过钱不能一次都给你，最多给你……，嗯，500块钱定金，亏了算我倒霉，就当打水漂了。”