第142章 长江华成集团总部 (第2/2页)

“前30名，这个目标是不是定的有点高？”

“不高，一点也不高，你们就是太保守了，时间不等人，要大干快上，胆子再大一点，步子再快一点。”

“董事长，我们现在的负债率有点高，现金流也有些紧张。”财务总监试探着说。

“负债率是多少？”

“净资产负债率是90%，有120亿银行贷款年底到期，还有30亿供应商承兑汇票要兑付。”

“剔除预收账款，负债率是多少？”

“剔除预收账款，负债率是69%。”

“我们的毛利率是多少？”

“毛利率是35%。”

“这么高的毛利率，我们还怕啥？当然，维持高杠杆运营的关键是高周转，我考虑年底打折促销，快速回笼资金，一方面冲一冲业绩，一方面还一还银行贷款，供应商的钱该结就结一结。”

“董事长，我们所有项目都打折促销吗？”

“不，先从二、三线城市开始，折扣力度可以大一些，尤其是那些尾盘项目，要迅速清盘走人。”

“董事长，一线城市打不打折？”一名高管问。

“一线城市我还没考虑好，你们是什么意见？”

“一线城市不打折卖得也挺好，下半年，一线城市行情不错，我们涨了几次价，仍然供不应求，出现很多日光盘，开盘一天就卖完了。”财务总监说。

“老百姓买涨不买跌，房价只要每年涨10%，我们的高杠杆战略就有保障。”另一名高管说。

“那好吧，一线城市不打折，二、三线城市打折，赶在年底其他房地产企业打折之前，我们先行打折，要加大宣传力度，提高我们华成集团的品牌知名度。这件事就这么定了，各部门、各地分公司要抓紧时间落实。”杜总说。

“是，董事长。”

杜总是长江华成集团董事长兼cEo，董事长兼cEo，决策权与执行权高度统一，老板的话既是方针策略也是行政命令，杜总的想法会得到不折不扣的落实。

凡事都有利弊，企业深深打上个人烙印，这种情况一般发生在创始人年富力强的时候，如果创始人发生什么特殊情况，对企业的影响也不小。

香港房地产企业和内地不同，创始人大多年事已高，权利陆续移交给下一代或者第三代，李嘉诚把长和系及旗下22家上市公司交给大儿子李泽钜，郑裕彤的新世界发展交给孙子郑志刚。

创始人往往胆略过人，富于冒险精神，第二代或者第三代往往重视守成、不太敢冒险，这也是近些年内地房地产企业狂飙突进、迅速发展的原因。

霍英东、李嘉诚、郑裕彤等老一辈香港富豪，无一不是胆大心细、善于抓机会的人，他们先后抓住了香港和内地发展的两次机遇，用几十年时间，建立起庞大商业帝国。一些欧美国家家族企业，几代人用了一、两百年时间，才建成商业帝国。

“杜总，听说你又要出差了，我赶紧过来见你。”这一天，宇文辉来到杜总办公室。

“坐，阿辉，雨琪说你想见我，不知道有什么事？”

“没什么事，好久没到杜总这里来了，快年底了，到杜总这里坐一坐！”

“你是大忙人啊！到我这里来不容易，喝点咖啡吧？”杜总给宇文辉倒了一杯咖啡。

“什么大忙人，和杜总相比，我就是个闲人。”

“唉，房地产老板就是劳累的命，我真羡慕你呀！”

“杜总这两年干得风生水起，庆东谁不知道你杜总的大名？”

“不能这么说，徒有虚名罢了，你不知道我有多难。”

“杜总就是谦虚。”

“对了，我听雨琪说，你帮她买什么美元债券，50%收益率，半年挣了几十万美元，谢谢你了！”

“谢什么，那都是小cake，不值一提。快到年底了，很多房地产公司资金紧张，杜总，你缺不缺钱？缺钱我有办法。”

“我缺钱，阿辉，你有什么办法？”

“是这样，杜总，这两年内地房地产融资收紧，你想不想在海外发债？”

“海外发债？”

“对，我能帮你在海外发行美元优先票据，发行对象为专业投资者，找美银美林、瑞银、汇丰、花旗集团作发售联席牵头经办人兼联席账簿管理人，先发行2亿美元优先票据，年息5%，两年后到期。”

“2亿美元太少了吧？”

“你想发行多少？”

“怎么也得5亿美元吧？”

“行，发行5亿美元优先票据。”

“5%利率能不能再低点？”

“5%已经够低的了，不能再低了。”

“我用什么作担保？”

“用银行提供的以美元计价、单笔不可撤销的备用信用证担保就行。”

“阿辉，你帮我发债，你自己有什么好处？”

“我想要1%佣金。”

“1%太高了吧？”

“发行优先票据要遵守美国证券法项下35条规定，还要参照其他适用法律，程序很复杂，不是一件容易的事。”

“好吧，我给你1%佣金，钱要尽快到账。”

“杜总，新一轮房地产整合期即将来临，市场结构可能会发生改变，房地产企业就比谁资金实力强，比谁有钱，有了钱，你可以并购中小房地产企业，短时间内把公司做大做强。”

“阿辉，没想到你对房地产业还挺了解的。”

“我是搞投资的，没事儿就研究这个。”

挣穷人的钱容易，还是挣富人的钱容易？当然是挣富人的钱容易，1%的佣金就是500万美元，宇文辉的钱挣得挺容易。

华尔街有很多宇文辉这样的人，他们就是金融市场上的推销员或者中介。华尔街投资公司是靠抽成挣钱的，他们关心的不是客户赚没赚到钱，而是客户有没有交易。

宇文辉这样的还算好的，以索罗斯为代表的大型对冲基金，那才是吃人不吐骨头，当然了，宇文辉无法和索罗斯相比，一百个宇文辉也比不上一个索罗斯。

华尔街是纽约证券交易所所在地，纳斯达克证券交易所总部也位于华尔街。金融在现实世界，可以说无所不能，如果说金融是经济的血液，那资本就是血液中的造血干细胞。