争光荣（八） (第2/2页)

”你别说，这一模好像感觉就是有点区别。”女子道，”这样吧，一米八十卖给我两米咋样？”

”那我连本都不够！没法卖给你！”那男子说得很干脆。

”那就九十吧，反正我也相中了，就不和你讲价了！”女子道。

”九十不卖！美女你就别再搞价了！最低一百一给你！”

”一百我也不买，你还要一百一呢！”那女子说完，转身就走。

阿成一直在旁边看着琢磨着，他的布料就那么好么？都卖到一百多？香姐这里的呢，咋才四十？它们从外表看着都差不多，也分不出来好在哪里啊？他正在疑惑呢，这女子却一转身走了。

看这男的费了半天的劲儿，也还是没成交这个生意！哎！生意人真不容易啊！阿成正感叹，就听到那男子喊道：”美女，先别走哩，一百给你吧，我就保个本，权当交个朋友了！”

那女子已经走出了一二十米远，眼看就要消失在人流里了。她听到男子的吆叫，便又拐了回来。

”九十不行么，非得一百？你就在乎这十块钱？”那女子问道。

”不是在乎多少钱的事儿，这布料一百都是收个成本！”男子坚持道。

”看你是个男子汉，也这么难缠！好了，一百就一百吧，给我撕两米！”

”好嘞！多些美女照顾生意，下次你再来，我就多给你优惠点！”那男子说着，用尺子量了两米的长度，两只手一用劲儿，就听”刺啦”一声，一长块布就撕下来了。男子又把布料精心卷好，交给了那位女子。

阿成在一旁看得目瞪口呆，他原想着这生意八成是黄了，人家女子都走远了，而这男的硬是把她给叫回来了！哎，还是人家的道号深啊！看看人家的销售水平，这才配叫一个字：高！看起来这卖布也是个技术含量很高的活儿啊！这男的八成也是个生意精儿，他把那女的心思都看穿了，他先入为主，上来就把那女的夸得美滋滋的。后边的讨价还价又欲擒故纵，把进退的节奏拿捏得死死的，这能力，这技巧，岂能是自己一时半会儿能学得来的？

看他的整个交易过程，阿成还是受到了点启发。人常说，买卖两条心么。想要销售成功，首先就要参透顾客的心理，对症下药；其次还要讲究策略战术，要稳扎稳打的，循序渐进，更不能操之过急啊！

阿成心下正想事儿呢，忽然就有两个中年模样的女子来到了他的摊位前。她俩径直走到悬挂着的布匹前，挨个摸摸看看，还相互低声交流着什么。

阿成忙微笑着上前问道：”请问两位大姐，您买布料是做上衣还是做裙子？”

可别小看阿成的这句话，他问之前可是动了脑筋的。看着两位对布料感兴趣，他就猜着这回有戏了。近前来他先不问”两位大姐是买布么？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家说”我们先看看”或者”不买”而走人。所以他才直接这样问，言外之意就是预设了”买”这个前提条件。

果然，她俩就拿着和隔壁那男的刚刚售卖的类似或者相同的布料问起价格来了。

——未完待续——