第40章 旺铺风水有妙招（上） (第2/2页)

我前面讲的案例，其实只说明了其中一点，就是经营思维的问题，经营思维的不同，就决定了你的行为不同，行为不同，它的结果就不同。

你的运势走向就有所差别。

所以我就发现一个很有趣的现象，就是现在很多做老板的，你们第一眼看看见他们的时候，你们都会有一种感觉什么感觉？

就是第一眼你看到他，你会觉得他很专业，你愿意去咨询他，愿意去问他问题为什么？

因为他们身上有一种生意人特有的一种气场，你会被吸引，比如说你走进一家卖服装的一个小店里面。

特别是一些女性喜欢买衣服的，你们肯定会有这种感觉，你们进去之后，实际上你们是不知道自己想要买什么样的衣服的，你们更希望老板去帮你们搭配对不对，当你看见一件衣服自己一眼看中的，如果这个老板他这个时候，他坐在一边玩手机，中途你们没有交流的话，你很可能你就会走掉了。

你就心里就想着，去别的地方看看再说，但是如果相反的老板这个时候过来，哪怕他说一句，喜欢你就试试，你可能马上你就动心了。

但这个不是屡试不爽的，也是因人而异，但是我发现，这个里面就有一个共通点，就是凡是生意好的店老板，他都很专业，他懂得如何处理好自己的风水，比如说你卖服装你自己就得注重自己穿衣搭配的品味和形象。

别的客户一进店，看见你你如果自己穿得很得体，很有特点，客户他就会愿意和你交流，因为他会觉得你是对穿衣搭配是有品位的，人自然你给他选的衣服。

当他犹豫不定的时候，他就会选择信任你的眼光，所以我说这个，其实也是风水，是老板本身的风水，你要永远为成功而穿着，为胜利而打扮，就跟我曾常说的这个环境风水一样，你看见一个风景很漂亮的地方，让你心旷神怡，这个是好风水。

相同的，你看见某个人，你对它能够产生第一印象的好感，这个也是好风水。

其实大家看道理都是一样的，所以我们说商业风水中的人和，其实它表现出来的实质就是老板的个人魅力和形象。

这个非常重要。

就像很多中小企业，如果老板他不修德性，是没有老员工愿意跟着他打拼的，因为他身上没有这种气场，让人不信任，不会相信跟着你能够赚钱能够发展时机。

我们讲，现在很多为什么中小企业很多做不起来的？

老板的问题，就是个人因素的问题，至少要占到80%以上大多数做不好的，这种做不好这种企业，都是因为老板自己不够专业。

我以前去参加当地的一个中小企业服务中心举办的一个活动，见过一个老板，其实也不是说跟他聊过，其实也是听别的老板在讲，他是做这个影片破壁技术的，实际上但是实际上，他对这个技术他自己也是一知半解但是。

他有一个特点，他经常喜欢去参加各种所谓的总裁管理学习班，学什么，学营销管理。你和他聊天，他总是在讲营销策略，很少去谈他自己的产品和技术。

这个学习的方向，其实在我看我来看，其实就是错了。

营销策略，其实说到底只是一种贿赂方式，什么意思？

就是说它仅仅是通过促销贿赂客户的一种方式。

但是如果你做生意，你只通过返利，促销等贿赂客户的方式去发展，往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。

一旦这个市场有变，你就很难生存下去了。

哪怕你给他一个风水宝地，我们说环境上的，地理上的好的风水环境，他也做不起来。

除了上面讲的这些问题，还有哪些是我们需要注意的？

还是说人和这个因素，那么人和除了要注意自己本身的问题以外，其实个人，人和两个字。

它还代表和谐认同的意思，也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。

我发现很多经营者都有一个共同的问题，就是不喜欢认同客户。

什么意思？

比如说，客户说这个产品知名度不高，质量没有保障，实际上，客户说的呀，它是事实，很多老板他就不爱听了，马上就会反驳，恨不得呀，把自己的产品说成世界500强，说成世界知名品牌。

实际上我见过很多成功案例中，首先要做的实际上是，认同客户的观念，因为是事实嘛，质量没保障，它其实也是情理之中的，又何必去反驳它？

对不对，它本身就是新产品。

所以正确的做法是要先认同客户的质疑，然后从新品牌的角度去引导客户尝试这一款产品。

因为这款产品它价格不高是吧？

你的试用成本也很低，即便不满意你，下次你选其他的就行了，对不对？

但是万一你觉得不错，你花了很少的钱买到了，一样物超所值的产品也是非常幸运的呀。

所以这个就是这个道理。

我为什么讲这个东西？

这其实也是人和的一种关系，也就是你和客户之间需要有相互认同的一个过程，而不是说站在对立面。

你想赚他的钱，他还不想花钱，这个生意就做不成了，就像我自己做风水，我每次去给客户家堪舆风水的时候，我都会不耐其烦地给他们讲解这个风水知识，遇到他们问到一些比较质疑的一些问题的时候。

我也会毫不避讳地给他们解释清楚，因为相互信任嘛，相互认同这个风水，它才会有效果，所以我为什么一直不卖产品。

我不推销任何风水产品，也是因为这个道理，我不能去踩这个红线，我希望你信任的是我这个人，而不是我的产品。

你相信我就会相信我给你的风水指导意见，这个风水布局才会产生好的效果，最后说人和这个话题，我还要讲到兴趣和专业这个问题，实际上这是一个逻辑关系。

就是先有兴趣而变的专业。

实际上我前面讲到的很多三月店的这种现象，很多都是只是为了利益去做这件事情。

但是我其实自己，我有一个感触，就是我见过许许多多开店做买卖的这个客户，让我印象特别深的就是北京的一个客户，他们在北京是开了一家这个蛋糕店，他们是一个夫妻附带卖奶茶，因为他们夫妻就特别喜欢做蛋糕。

真的是因为兴趣而去做这件事情。

如果一件事情你是因为兴趣而去做，完全是结果是不同的。

首先你会非常专业，其次你的产品是具有竞争力，因为你的所有的关注点都是在产品身上，哪怕你不懂营销客户，也会为你的产品买单，当你遇到困难的时候。你也会坚持下去，不会轻言放弃。

所以说我觉得这个就是兴趣所带来的力量，当然它不是成功的绝对因素，但是也是非常重要的。

在易学中，有这么一个理论，叫做魂道术气魂，就是你想做什么，道，就是你为了做这件事，你要树立怎样的一个价值观树，就是为了做这件事情，你要用什么样的方法，气就是在这个方法向下，你需要用到哪些工具。

这前两者，魂和道，都是需要你自己去想明白的，这也是人和，是你自己创造修出来的风水术和气。就太多太多了。

你可以借助现在很多成功者的一些经验，我们现在很多同学，做生意的同学喜欢买书学习里是一大堆经营管理学。店铺经营学。实际上你们发现，你们学完之后，食之无味，没有实质性的帮助。

我给的建议，是与其你从书中找方法不如，坐下来好好想想自己想做的到底是什么。

最后，我不厌其烦地讲了。这么多，就是想通过这些案例，告诉大家人和的重要性，它是店铺或者企业起死回生的良药，这些话很多风水师他是不会给你讲的，他也讲不明白因为大多数做风水的人，基本上只是处理环境上的风水，但是今天这节课。我希望你能够明白人自身的风水，也是非常重要的，因为环境上的风水，其实说到底它是锦上添花的东西，我们说风水有情这个情。其实指的就是顺水人情，也就是说你在这个环境下，环境它通过它的能量助推你一把，至于你能不能成功。还得靠自己。

就像我们有句俗话叫做你永远叫不醒一个装睡的人，自己糊涂，也别去怪环境不好，好了，今天这节课，我们就先暂时讲到这里。

今天主要是讲人和的问题，这个是店铺风水的基础。

有了这个基础，我们才能够进行下一步，给自己挑选一个好的地理位置的这个吹旺的一个风水。

这种店铺或者公司，所以在下一节课的课程中，我们会重点讲店铺风水中的地利的问题。

也就是大家关心的环境风水上的问题，如何挑选店铺位置，如何找到有利于自己的旺铺风水，

好了，今天的课就讲到这里，不明白的同学可以留言咨询。

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