第八章 未来的路 (第1/2页)

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李古岩家里，杨老三和刘贵已经在门口等了多时，看见李古岩回来后急忙把他拉到后院的鱼池，展示今天的丰厚成果。

李古岩临走时只有空闹闹的十几条鱼，现在一下变得满满当当，不时有水花泛起，看着李古岩也很满足。

“两位老哥今天的收获不错啊，不过我的收获也还可以哦！”李古岩从贴身口袋取出一沓卖鱼款，在两人的眼前晃了晃，得意地说道。

两人看着花花绿绿的票子在眼前摆动，看得两人眼冒金星。其实总共也就几十块钱，不过由于钱币的面额较小，大部分都是几分几角面额的，所以才给人厚厚一沓的感觉。

“这么多，总共卖了多少钱啊”刘贵已经被李古岩手中的钞票惊到了，急忙问道。

“我还没数呢，回屋点下就知道了”。李古岩，笑道。

刘贵、杨老三掩饰不住心中的激动，赶忙把李古岩拉进屋。

刘贵像防贼似的，把前后门都关起锁上，屋内的光线顿时一暗。

“七哥，在村里呢！不至于把门都反锁起来吧！你这样我还怎么数钱啊？”李古岩，被刘贵这一出搞得哭笑不得。

一九八七年的工人月平均工资大概是七十块钱，农民的月收入大概在十块钱，还要看老天爷是否赏饭吃。

“来来来，油灯给你点起来，这不就看得清票子了吗”刘贵找来一盏煤油灯点亮道。

三人围坐在大桌旁，李古岩把钱币按面额大小先分类放好，其中十块钱的就一张、五块钱的三张、一块钱的有八张、其他的都是毛票，总价加起来一共38.56元钱。

刘贵、杨老三看着桌子上花花绿绿的票子，心里如惊涛骇浪般，最终转化为一句“牛b小岩”。

“你是怎么卖出去的，我们之前也去镇上卖过鱼，感觉都卖不动啊”刘贵疑惑道。

李古岩把整个卖鱼的过程大致说了一遍，又解释了他为什么卖得这么好的原因。

李古岩道：“我重点是抓住了哪些是属于我的潜在客户，把那些属于我的潜在客户拉到我的摊位来买东西”。

“我首先能下午还出来买菜的人，肯定是那些家里来客人需要请吃饭的人，所以我就想请吃饭多少要买点肉吧，那买了肉是不是可以再买个鱼呢！”

“所以我就找了一个卖肉的铺子合作，集市里总共有三家卖肉的铺子，因为信任的原因大部分人买东西的时候都喜欢去自己比较熟悉的店，我就先观察了哪家店铺的生意最好，然后就是想办法在那家铺子边摆摊，为了避免被店老板赶走，在摆摊前我还特意送了两条鱼给他，刷下好感度”。

说到这里时，三人都不约而同地呵呵笑起来。

其实这就是一个架设销售渠道和增加客户流量的小手段。

李古岩又道：“这样的话来我摊位上的买主就多了，为了留住客户在我这买鱼，又提出买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，这样就能把卖鱼和卖肉的生意绑定在一起，让外人无意中视为一家店铺。这样顾客的潜意识里就会认为，我的摊位也是他们熟悉的摊位，可能那些买鱼的人没意识到这种潜意识行为。”

这就是李古岩的第二个小手段，变相地借用了卖肉老板的渠道和人脉为自己所有。

几人的欢笑声再次在屋内回荡。

李古岩喝口水，接着道：“考虑到广大买主在购买商品时都喜欢占便宜的心理想法，我在秤重的时候都故意抹掉一些零头，这样就满足客户占便宜的心理需求，那么买鱼的人当然会慷慨解囊买我的鱼啦。”

这就是李古岩的第三个小手段，利用喜欢占便宜的心理需求提高成交率，同时也能增加与客户之间的黏度。

当有天卖肉老板的熟客渐渐发展为李古岩的熟客后，哪怕李古岩不在肉店旁摆摊了，客户也会去他那买鱼。

而且李古岩与肉店老板的行为还是双方互利的商业模式，当卖肉老板和李古岩成本利用结合体，卖肉老板也就变成李古岩的后台。

毕竟在八十年代市场还是相当混乱，不是谁去摆摊就去摆摊的，如果没有肉店老板这个本地商贩给李古岩站台，估计李古岩还没怎么买就会被小混混找上门，搞得生意都没办法做了。

“最后临走的时候肉店老板还送了我半斤肉呢，今天两位老哥都别走，晚上在我这吃饭，我还特地从供销社买了瓶酒”。

听了李古岩的描述，刘贵、杨老三终于明白了为什么之前去集市的人卖不动鱼了，纷纷给年仅十七岁的李古岩竖起大拇指。

“哥，以后你就是我岩哥了”刘贵觍着脸喊道。

刘贵的心思比杨老三要活络得多，虽然李古岩轻描淡写地说了整个卖鱼的过程，还跟他们简述其中的窍门，这就说明李古岩是把他们两当成真正的兄弟朋友。