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第十章 配货 (第2/2页)

“不过,如果你们肯降低点扣率或者延长款期,让我们把库存备足,这个问题应该不难解决。”见蒋利丰没有接话,女经理又补充了一句。

听了女经理的话,蒋利丰低头沉默了一会儿,他心里很清楚,自己企业内部不重视,很难让合作方重视。

“贵公司对我们代理产品的库存不能再放大我们也能理解,这样吧,我会和我们公司商务部沟通,在采购扣率和款期方面,我尽量争取,但需要时间。短期这个问题还是要想办法解决。”

“我们确实没有很好的办法,你们有什么建议吗?”张经理直截了当的问。

“张经理,我有个想法,您看是否可行。”高菁菁接过话。

“我前几天过来了一次,详细咨询了一下我们的产品配货数据,连锁店的断货还有一个原因是由于区域中转站备货不平衡,虽然断货中转站的库存线做了调整,但在销量变化较大的情况下这个调整还是滞后的,这样每周两次大库送货还是不能满足需要,如果能每周增加一次送货就基本能解决了,您看行吗?”

张经理看看高菁菁,笑了笑:“小高,我们送货是有固定时间,为一两个品种增加送货次数是要增加成本的。”

高菁菁点头:“这个我知道的,所以,我的建议是由我们公司的业务员来负责这个事情,至少在短期没有解决根本问题前,如果哪个中转站出现紧急缺货,我们可以协助从大库领货送到中转站,您看行吗?”

张经理收敛了笑容:“小高,我们的商品都是特殊商品,是要确保运输的安全性的,中间经手我们公司以外的人,是不符合gsp要求的。”

高菁菁脸上一热,这个问题她确实没有考虑到,略一思考,道:“您说的对,我确实考虑不周,那么可以有两个方法,第一,我们取货和送货,包装上你们可以做密封处理,如有破损中转站可以拒绝收货。如果觉得还不行,那就第二个方法,这些货从厂家到经销商都有稳定合作的快递公司,可以委托他们来进行同城配送,费用我们来出。您看可以吗?”

张经理面上神情稍有缓和,沉吟片刻,说:“短期这样解决也可以,只是我们多了些大库和中转站的沟通。这两个方法都可以,你们自己根据情况来定。”

达成共识,高菁菁松了口气。

回来的路上,蒋利丰不解的问:“小高,你说中转站备货不平衡是怎么回事儿?”

“我上次来国邦,看到有些区域的中转站每周两次都是固定数量的配货,有时候前一周两次送货,而第二周的第一次没有送货记录,说明前一周中转站库存过大,没有到库存底线。这样就浪费了。”

蒋利丰没有接话,他明白,在库存紧张的情况下,有人故意做高中转站的库存线,就出现了有人吃不下,有人吃不饱的情况。

高菁菁也没有继续说,她原本指望问题通过提高大库的库存来解决,就没有提前和蒋利丰讲这个情况,不得已的情况下才说出来。

蒋利丰没继续这个话题,高菁菁没挑明他就装作不知道。

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