第二十五章：赢得有质量 (第2/2页)

一桌子色香俱佳的美食摆上来，李文一通狂拍，还拉着高菁菁自拍，修修改改发了朋友圈，两人才开始动筷。

高菁菁一脸姨母笑的表情看着李文的一番操作，由衷的开心转为羡慕，李文的生活是属于一个普通单纯的女孩子的，而她的这段本应简单快乐的人生经历注定在生命中消失了吗？她的生活中没有朋友，没有美食，没有美景，没有美照，没有所有的美好，有的只有沉重的仇恨！

李文被一盘辣子鸡辣得嘶嘶哈哈，高菁菁也已忙着用纸巾擦鼻子眼泪。李文醒了把鼻涕，哈着气说：“这个赵总真有意思，又凶又萌的，在走廊里听她叫喊声，我都想放弃了呢！”放下餐巾纸，又说：“菁菁你说，咱们这次算是把她搞定了吧？以后肯定没问题了吧？”

高菁菁放下筷子，她刚刚也在想，赵总是不是如她表现的那般江湖义气，讲情分？她还真不好就这么简单判断，问道：“赵总自己完全接管公司几年了？”

“我听说是有六七年了，据说她能力很强的，现在不仅仅开连锁店，连锁店竞争激烈后，她还做区域品种代理，好像做得也挺大的。怎么了？”李文忽闪着一双大眼睛不名所以的问道。

“她不是那么容易搞定的，你还是要小心应对，你注意到了吗？她对方案适用的品种有哪些问了我好几个问题，她很可能会推广到其他品种，甚至可能会找其他厂家谈合作，我们没有给什么实际的好处，只是提供给她一个优化管理的思路和方法，她可以用这套方法去其他厂家那里换资源。”高菁菁思考片刻，慎重的回答。

这个问题，高菁菁早在决定去市场部之前她就想到了，聪明的商家会不断利用供货商的竞争去谋取最大的利益，这本就无可厚非，她采取这些方法无非是挣得个先机，能争取到多少时间就要看后续的更加深的市场计划了，那时候她不管后续如何，只要争取到第三个月顺利转正就行。现在李文提起来了，确实要认真考虑下。

李文似懂非懂的点头，完全没意识到赵总下一步的操作和她的销售有什么关系，高菁菁看提醒她无效，沉吟下，继续解释：“短期赵总会按我们的合作把我们的产品放在最高层柜台，时间不好说，但不会太长，之后她会找我们的竞品谈，很可能争取更大的让利，然后把我们的换掉。”

“啊！”李文张大嘴，眼睛瞪得溜圆，“那我们怎么办？”

“没办法，抓紧时间落实，早一分钟落实就早一分钟的销售，之后再想其他办法，没有让利空间，就多想些合作方案，我们不能打一枪就跑，要占住市场，就要不断的给他们新鲜感，让他们知道，我们的价值不是账面利润能简单衡量的，一旦为短期的账面小利而丢了我们这个合作伙伴损失会更大，这才是解决方法。”李文提出问题的时候，高菁菁的大脑也在高速运转，赵总绝对不是唯一的一个，追逐利润是商人的本能，是商业的本质，打不赢价格战就用其他武器来争取胜利。

高菁菁长篇大论下来，李文听得云山雾罩，还是一个懵字。

伸手敲敲李文的头，高菁菁笑着说：“你就记住，现在马上去把赵总这十几家连锁店以最快的速度落实合作方案，并且要跑得更勤，最好找个关系好的店员，密切关注赵总对产品的态度变化情况。”

李文松了一口气，嘟着嘴道：“跟间谍战似的，好累啊！”

低水平的销售身累脑子不累，人的价值低，高水平的销售身累脑子更累，但人的价值是高的，高菁菁更愿意选择后者，那样的赢是才有成就感的赢，真正的赢！

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