第四十八章 同盟 (第2/2页)

卢晟铭站起身忙迎上去，看到李总监的样子自然生出亲近感，对后面的谈话有了好的预期。

两人握手，互相做了介绍，彼此客套的说了些场面话。

大概李总监没想到卢晟铭这么年轻，开始态度并不积极，他主要关注的原料出口业务，健嘉的这个原料也只是公司出口产品之一，近几年才开始重视，尽管泰盛的健嘉系列是国内同类保健品成品中的市场占有率老大，因一直没有做原料出口，所以了解不多，卢析谦倒是听说过却并不认识。

卢晟铭见对方略冷淡的态度，干脆做个简要的介绍，说到嘉健在国内的市场地位，健嘉的价格优势和原料成分与国内同类产品的不同时，李总听得很认真，反应也积极起来。

当谈到泰盛下一步准备开拓国际市场，做原料出口生意的时候，李总警觉起来，大概清楚的判断出如果打价格战，他们的优势不明显，戒备的眼神看着卢晟铭，不知道泰盛原料药有如此明显优势，却摆出做低服小的姿态是为什么？

卢晟铭见李总的防备表情，暗自叹口气。

“李总，我读书的时候老师讲过一个案例，中国维生素c出口业务的发展历程。”卢晟铭只能曲线救国来讲清楚自己的主张，却见李总眼露欣喜，微微点头。

“您肯定知道我们国内企业为了争取市场份额走过的弯路，损失太大了，差点儿摧毁了一个细分产业啊。”卢晟铭由衷的感叹引起李总的共鸣。

“是啊，做药品的人都知道，中国的药品保健品起步就比国外的晚，在争取生存过程中又走了弯路，被落下就不是几十年的时间了！”李总忍不住叹息，“前车之鉴，我们不能再走弯路了。”

卢晟铭拿起杯子，以水代酒敬了李总一杯，李总一改之前的矜持，开怀大笑。

“卢总，不瞒你说，我约了咱们同行，就是要谈谈原料出口的价格问题，虽然与市场自由竞争规则不符，但我们还是要做个攻守同盟，本是同根生相煎何太急，为以后原料出口产业的发展尽点微薄之力啊！”

卢晟铭松了一口气，这步棋走对了，虽然泰盛的原料价格有优势，但毕竟体量小，如果在竞争中，这两家实力远远强于泰盛的大公司以暂时突破价格盈亏平衡底线，用其他产品的利润来补贴这个原料的亏损，彻底让泰盛丢掉出口机会后再提价，那么对产品单一的泰盛来说，就只有放弃这一条路了。

“晚上一起吧，现在这个原料产品出口份额我们两家占到了95%以上，现在出口业务在快速增长，我们国内与其他国家原料比有价格优势，其他方面还没有明显优势，以后怎么做我们要互通有无啊。”李总正式发起了邀请，卢晟铭欣然接受。

这次的德国最大保健品公司来访，是个好的开端，欧洲市场也许就此打开了。

晚上，另一个最大私企的赵总也是开放的态度，三方顺利的达成了共识。

卢晟铭回到酒店，倒在床上才觉得疲惫不堪。

这两家大企业，有雄厚的资本和超大的规模，在竞争中就占据了绝对的优势，泰盛在他们面前就如一只蚂蚁面对一只大象，想到这里，卢晟铭更坚定了要把泰盛做大做强的决心。