第八十五章 经理会 (第2/2页)

“好的，我明天就组织大区经理视频会议。”

大区经理视频会议上，当高菁菁把真实案例隐去业务员名字后做系统分析，大区经理们心里有数具体是哪个人，分析过程中各种问题，企图挑战高菁菁的管理系统的实用性。

“如果公司重视这个报表系统，和奖金甚至晋升挂钩，那业务员不得花时间做表面功夫？谁还愿意多跑市场啊？”北区的徐经理说话比较直接，口气也冲。

“有没有这种可能，业务员报表做的漂亮，业绩未必好呢？”东区的丁经理性格柔和，说话更委婉。

“两位经理的顾虑都是有道理的，如果大家把这个报表系统当成工具是不是就不会有这样的情况出现了？就如我们刚刚分析的，实际目前业绩好的业务员在我们执行这套体系之前，自己就在按这套系统做的，他们不论是目的性，计划性，行动效果都较好，可以从我们之前的报表中看出来，比如北区的梁丹，东区的张智辉，南区的罗东，李瑶，西区的蔡彬彬。”

几名大区经理听到高菁菁点名表扬自己区域的业务员，也不好太强硬表示异议。

“所以，这套体系对大多数业务员来说需要掌握和熟练应用，对于已经在经理的引导下自己就有思路和方法的业务员来说，等于教会他更好的使用工具，那就是事半功倍了。”

“另外，我这几次到区域和业务员跑市场，我发现很多区域经理对业务员有每天拜访量上的要求，那如何跟进呢？如果每周例会的时候一个一个客户去跟进，一个业务员就要两个小时才能跟进完一周的工作，这样效率低效果也差，如果区域经理先分析业务员的报表，就能有的放矢的跟进重点工作，效率会大大提高。”高菁菁摆事实讲道理。

“高经理，从管理者角度来说确实如此，跟进工作效率提高了，也有区域经理反应，他用这种方式跟进业务员工作后，业务员觉得压力太大，有的甚至稳定性都受到了影响。区域经理也很苦恼这个事情，好用的工具用不好适得其反了。”南区的销量一直遥遥领先，张经理性格沉稳，执行力强，高菁菁最看好这位大区经理。

“张经理您的问题非常好，系统的应用需要一个过程，公司也不会刚开始推行就有一个最高标准要求大家，这样不仅仅是业务员估计大多数区域经理也不能接受，您那里区域经理大多数执行力很强，这是非常好的，是不是考虑可以步子缓一缓，一点点提高要求，给业务员一个适应过程？”

“嗯，也是个办法，我们有些经理确实自律性高，按自己的工作强度来要求业务员，确实是急了些，我回去和他们沟通下。”张经理基本是接受。

另外三名大区经理见张经理表示支持的态度，也就没有继续吐槽。

“各位经理，管理系统用起来也是给在坐的各位经理减负，制度管人比人管人更高效也更客观，以后晋升加薪也有据可查不用吵架了，对吧？”高菁菁几句话引来几人的笑声，这点确实好，以往年度加薪和晋升下属因为名额有限，总是争来争去，谁也不服谁。

“赵总也知道管理系统的熟悉掌握和自如应用是需要一个过程的，所以，并没有传说的要和奖金和晋升直接挂钩。并且现在也不成熟，需要不断完善，等推行一段时间后我们再一起讨论。”