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古代长兄日常 第69节 (第2/2页)

“努力啊,我看好你们哟!”林屿做了一个请的手势,让他们自己慢慢想。

促销啊,康安咬着笔头思考,记得大哥说过,促销一定是要真真切切的活动,有便宜可占,客户也不是傻子,如果搞几次明降暗升,口碑坏了之后,再怎么宣传客户也不会买账了。

如果林屿听到这句话,一定会大喊,说的就是你,双十一!套路太深。

可如果真的大幅度降价呢,对商家也不友好,第一是赚的钱少了,第二是会让人疑虑,折扣价都这么低,正价不知道要赚多少?

所以现代的一些奢侈品,怎么样都不会轻易降价,就是这个原因。一旦降过,等于跌落神坛,再想爬起来?没个十年八年怕是不成的。

康安现在满脑子都是生意经,客户心理学,塞的脑子里乱糟糟的,一直理不清思绪,他一声长叹,凑到康平面前,“这个计划书,怎么写啊?”

康平从纸抬起脑袋来,“我也不知道,所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半,康安凑过去一瞧,其实写的东西跟他想的差不多,零零散散的。

平时林屿也没有系统的教过,只是想到什么就说什么,虽然康安跟康平都记在脑中,但一时还无法融会贯通,也只是记着而已。

“那我们先把想到的东西记下来,再一条条的改进,如何?”康平苦思冥想后终于找到主意。

“只能先这样了。”

“要想就一起想啊!我也可以啊!”窗台上突然传来声音,竟然是楚楚嬉皮笑脸的,站在哪里。

“人多力量大,四个臭皮匠也能顶用嘛!”康平小声嘀咕着,然后把妹妹招呼进来,四个小脑袋一起凑到桌上,一起出主意。

最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来,说服其他的商家一起参与活动,并且拿出一些尾货,专门来做特价,一是清仓,二是打口碑。再从每月选出月末的一天来,专门定为促销日,平时的话依旧是正常价格。次数不频繁,不影响日常生意。

拿到孩子们苦思冥想的计划书后,林屿认认真真的翻看完毕,最后总结道:“写的不错,考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞,但是问题不大。

他们能想到这些,已经超过一大部分的孩子了,经验嘛,就是在吃亏中,一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了,学不会怎么走路的。

作为家长呢,唯一能做的就是在他们跌痛时,扶他们起来,治好伤口,继续让他们上路。

“现在问题来了,你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点,光空想很容易,落到实处时会发现有很多的毛病。

“好!”康平咬牙,“我们分成两组,楚楚一贯会聊天她跟五哥一起,我跟希希一组,去说服那些商家们。”

“就这么办了。”楚楚接话,“我一定会带好五哥的。”

“嗯,实在没有办法时,可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕,把四人送走了。

想要说服商户参加活动,当然是有技巧的,也不知道他们能不能领悟到。

四人在外围奔波了一天,只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的,其余的铺子老板心有所动,却不敢去赌,生怕赔钱。都是小本买卖,一家子吃喝靠这个呢,不敢轻易的改变。

嘴皮子都要磨破了,也没有效果。无奈之下,他们派出重量级别队员,楚楚,跑去场外求助。

“怎么说服他人啊...”林屿停下小刀,“你先帮我把这盆芦荟剥出来,我再告诉你。”

“没问题,不就是干活嘛!”楚楚答应的信誓旦旦,结果才剥了一会儿就不想干了,噫,好黏啊,这个手感好难受。

但是她想要讨主意,就不得不干下去,剥好的芦荟肉放进钵里碾碎,再用纱布过滤,得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存,可以放一点富含维C的果汁进去,柠檬或者橘子都行。

不过就算如此,也只能存放一个月。林屿琢磨着,芦荟只能让客户现定现做,来保证不会过期。

“来,你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层,让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴,她的表情略显滑稽。

不能说话,楚楚只能拉了拉林屿的衣摆,示意他该说主意了。

瞧着楚楚的模样,林屿特别想笑,他咳嗽两声正色说:“这世上想要人办事呢,不外乎三个办法,哀求,威逼,利诱。哀求成功概率最低,因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法,利诱呢,通常就是摆出一个好的选择,让对方选择,告诉他这个选择非常好。”

楚楚虚心求教:“可他要是不听怎么办?我也说过加入促销,能够提高销量啊。”

“那是你办法没用对,提高?怎么提高?提高了多少?跟平时比呢?如果能说的清清楚楚,对方心里不就有底了?他自己会衡量的。”林屿循循善诱,一点点的讲解着。

楚楚一想也对,立刻了解之前的策略失误在哪里,没有具体的数据和例子!缺乏说服的实力!

“我好像懂了一点,那威逼又是怎么回事?”

林屿继续说着,每说一句话,楚楚就不停的点头,心里暗暗的记下办法。不说不知道,一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。

果然思路要打开,才能想到办法!

第九十四章

一边试, 一边揣摩,一边改进,四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着,一鼓作气把剩下的商户全部劝服了,一条街就要整整齐齐嘛。

这时,大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单,就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹,正面写着每月月底回馈邻里,反面写着全场九折,另有特价品。

其实这个旗帜准备起来不难,自家人都能画好,但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说:“公是公, 私是私, 我们要是自己画了,反而费力不讨好。”让第三方来画,所有人都能去

打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。

楚楚飞快的记下, 又学到一招。

等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿?

旗帜挂好的第二天,剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂,那些商户好像这才突然回神,发现自己居然被落下了,那怎么成!别人都参加就他们没进去,这不是显得他们不够上档次嘛!不行不行,必须过来打听打听。

留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳,连忙先拦在妹妹前头,害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊:“有事找我说!找我说!”

这状如疯虎的样子,不知道还以为是寻仇呢!

好容易让那些商户冷静下来,也解释清楚回馈日到底是个什么活动,只需要思考后,就明白加入只有好处没有坏处的。

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