挣7亿和第二春[重生] 第43节 (第2/2页)

来都来了，尝尝呗。

年轻女生干净利索地收钱，找钱，递来两个沉甸甸的纸袋，把一盏小灯笼塞进她手里，“下一位。”

几分钟后，黎明明站在路边，打量袋子里面扎着蝴蝶结的糕点盒，发现一盒绘着锦鲤荷花图，俨然甄嬛传里淳贵人献给皇帝的图；另一盒孤月高悬，海上浮着一条乌篷船，水下还有两条鱼。

咦，第二盒也是电视里的？

再看看小灯笼，是个能打开的纸盒子，应景挺喜庆的。

她兴冲冲拎回家里，把元宵塞给老爸，打开两盒点心，立刻惊叹起来，用相机拍两张：

糕点做成莲花、莲蓬、荷叶和蜻蜓，活灵活现的，第二盒就更有趣了，有乌龟有鲸鱼有海鸟，有橘红糕桔白糕做的海浪，就连乌篷船也是一块黑乎乎的糕。

“挺好玩的。”黎明明饿了，抓起一只乌龟瞧瞧：呆头呆脑，背上驮着一朵小红花。咬一口，就是普通的点心，里面是乌梅馅的。“妈，你吃吃这个。”

黎妈妈觉得有意思，“哪里买的？下礼拜你外甥过生日，买两盒。”

黎明明吐槽，“妈你什么眼神啊，这是甄嬛传里淳贵人的定胜糕嘛，皇上一看就乐开花了。”

黎妈妈离远些端详，这才看出来了，“还真是，这定胜糕你们年轻人瞧不上，我和你爸小时候常吃。明明她爸？”

厨房里的黎爸爸慢悠悠踱过来，看了两眼，抓起黄澄澄的“月亮”咬一口，蛋黄酥嘛。

“知味观出新品了？”黎爸爸在盒子里面扒拉，捏起层层叠叠的荷花酥，掂掂有孔洞的莲蓬，“多少钱一盒？”

黎明明拎起盒子里的宣传卡片，“斗鱼糕，我常去一家店做的，爸你猜多少钱？”

黎爸爸念叨，“啥鱼？我哪猜得到，50？”

“39~”黎明明得意地说，“便宜吧？”

去吃一顿麦当劳，还得10多块钱呢！

黎爸爸一个个往嘴里放橘红糕，“还别说，我有年头没吃这个了，挺新鲜的，现做的吧？”

妈妈也说，“这是卖的手工钱。”

今天是元宵，家里买回品牌元宵，顺便把“斗鱼店”的也一锅煮了。一端上桌，元宵白白胖胖浮在水面，黎明明大笑起来，把里面乒乓球似的四个捞到自己碗里，“我吃我带回来的。”

一口咬下去，皮不厚，馅料是黑芝麻的，里面有花生，很香，不太甜，适合控制热量的女孩子。黎明明连吃两个，再尝尝品牌元宵，嫌皮厚馅小，不爱吃了。

片刻之后，她伏在电脑前，兴致勃勃地私信“绿草与小鱼”：元宵好好吃，斗鱼糕很别致，好评了！第二种叫海上生明月对吧？剧里哪一集出现啊？

快点剧透啊啊~

此时此刻，杜莹莹可顾不上粉丝的心情了。

“说了这么多，其实就一句话。”她喝口热茶，疲惫地说：“斗鱼糕我不卖，不但不卖，我要自己开发，我有商标，我有LOGO，我有代言合同，我有独立的实体店铺，我有会做糕点的师傅。我不但在店里卖，未来会在淘宝京东销售。我想找合作方，不找收购方。”

面前的A食品厂老板被逗笑了，“杜总，你有你的想法，可你也要考虑现实：你那三五个工人，每天最多做几百盒糕点，根本供不上，很快就垮台了，必须找稳定长久的货源。”

这一点，杜莹莹是明白的，几年后的《舌尖上的中国》，入镜的小老板红极一时，很快被天南海北的客流湮没了。

她便答，“我明白，所以，我在这里和您谈，我出品牌，您出场地厂房和工人，我们商谈一个价格，做出糕点来卖，利润我们来分。”

A老板犹犹豫豫，“定胜糕没有专利，没有商标，祖宗传下来的，所有厂家都能做，你那个斗鱼糕很容易被模仿，别说别人，我自己回去改个模子，就能在外面卖。

杜莹莹抱着胳膊，“对，可只有我有《甄嬛传》独家代言，我有广告。这样，您再考虑考虑？”

A老板悻悻地走了。

B面包厂老板上上下下打量她，“杜总，贵庚啊？”

杜莹莹答：“我是81年的，今年30岁。”

不等对方追问，她就一口气说下去：“我浙工大毕业，读的是财务管理，06年进入XX杂志社，08年和于耀阳创业，开了这间斗鱼店，去年进入浙大读研，还有两年毕业。”

B老板一副“我看人真准”的模样，“杜总年轻有为，我30岁的时候，还在厂里当销售呢！不过，杜总，你是学会计的，这间小店满打满算3、5个人，没和食品行业打过交道嘛！”

杜莹莹很惋惜，不能把上一世的经历讲出来：上一世的2015年，她从杂志社离职，先后加入两家中型食品企业，从成本控制到应收账款再到税收优惠，知道的并不少。

她只好答：“X总，所以我才想合作，互相取长补短，商量一个章程出来，我负责品牌，您负责具体生产，挣到钱大家分。”

B老板连连摇头，把她当成职场小白：“杜总啊，食品和游戏不一样，不是给你几张桌子、几个游戏，就能开起来的，里面的门道多了。别的不说，光采购，就能把你绕住，我给你一袋面粉，你分得出来是特等品还是一级品吗？”

“不如这样，我出50万，买断你的商标，我在厂里把糕点做好送过来，在你的店里卖，卖的钱你2我8，你净赚。””

杜莹莹欠身：“这样的话，我们都在考虑考虑，辛苦您了。”

接下来的C总在郊外有一间厂房，专门走廉价路线，卖1块钱一袋的面包和8毛钱的饼干。杜莹莹聊了聊，觉得不是自己的合作对象，礼貌地拒绝了。

一个下午过去，她精疲力尽，话都说不出了。

旁边静静倾听的于耀阳端来热茶，“行了，再来人我去聊，你别折腾了。”

杜莹莹点点头，“记着啊，只合作，不出售。”

于耀阳站住了，“杜同学，你跟我说说，这个斗鱼糕，打算走到哪一步？”

“线上卖，线下卖，借着《甄嬛传》的宣传拼一把，多挣点钱，食品的利润是很高的。”她高兴起来，“喏，我们店里饮料挣的钱，都超过游戏的钱了。”

沉默几秒钟，于耀阳才说，“以后呢？《甄嬛传》播完之后呢？”

那部剧火得很，蒋萌和于妈妈都在追看，于耀阳也看过几集，不知不觉看进去了。